Google: в Search-кампаниях для отелей нет множителя за срок брони

20 октября 2026 года команда Google Ads выложила новый документ справки, посвящённый корректировке ставок по длительности бронирования (length of booking). В нём разведены два типа кампаний для отельного бизнеса. В устаревших Hotel-кампаниях базовая ставка умножается на длительность проживания из запроса пользователя: гость, который ищет размещение на неделю, обходится рекламодателю дороже за клик, чем тот, кто смотрит одну ночь. В Search-кампаниях для путешествий (Search campaigns for travel, SCT), на которые Google переводит отельную рекламу, этот множитель не применяется.

Для отеля или турагентства это не косметическая разница, а смена логики управления ставками. В legacy-схеме ставка автоматически подстраивалась под потенциальную выручку брони: длинное проживание — выше ставка, короткое — ниже. Экономика кампании во многом настраивалась сама, через единственный базовый параметр. В SCT этот рычаг исчезает: все запросы оцениваются одинаково, независимо от того, на сколько ночей человек подбирает отель. Рекламодатели, которые опирались на множитель как на способ выкупать более дорогой трафик под длинные брони, после перехода увидят другое распределение расходов: доля бюджета сместится в сторону коротких запросов, а средний чек брони из рекламы может просесть при формально стабильных CPC и объёме кликов. Если такое изменение спишут на сезонность, настоящая причина останется незамеченной.

Что делать сейчас. Зафиксируйте, используется ли в действующих Hotel-кампаниях корректировка по длительности бронирования и с каким значением — это точка отсчёта для сравнения. Снимите базовые метрики до миграции: средняя длительность проживания в бронях из рекламы, доход на бронь, ROAS по сегментам коротких и длинных остановок. После запуска SCT переносите управление экономикой на уровень целей: tROAS и передача в Google ценности брони вместо факта конверсии — единственный оставшийся способ объяснить системе, что неделя в отеле дороже одной ночи. Проверьте, что в конверсиях передаётся реальная стоимость брони, а не фиксированное число: без этого алгоритм не отличит дорогую бронь от дешёвой. И планируйте сравнение не раньше чем через полный цикл окна бронирования — у отелей разрыв между кликом и заездом слишком велик, чтобы делать выводы по первой неделе.

Источник: Search Engine Roundtable.