Ecom-рынок обсудит, как вернуть маржу без опоры на маркетплейсы

8 октября Oborot.ru опубликовал финальную программу конференции «Электронная торговля» (ЭТ-2026): она пройдёт 15 и 16 октября в Центре международной торговли в Москве, до старта остаётся меньше недели. Издание называет её главным осенним событием ecom-рынка и обещает выступления руководителей отрасли с антикризисными решениями. Два сквозных сюжета программы — как удержать маржу и как снизить зависимость бизнеса от маркетплейсов.

Сама повестка — сигнал о том, куда сместился разговор в отрасли. Ещё недавно на таких площадках мерились оборотом и темпами роста продаж на маркетплейсах; теперь в центре внимания юнит-экономика и контроль над каналом сбыта. Для продавца это значит, что рост выручки на маркетплейсе больше не равен росту прибыли: комиссии, платное продвижение внутри площадки, логистика и возвраты забирают всё большую часть чека. Второй сюжет — про уязвимость. Если почти весь трафик и вся клиентская база живут на стороннем сервисе, бизнес не управляет ни стоимостью контакта с покупателем, ни повторными продажами, ни ассортиментной политикой: правила в любой момент меняет не он. Собственный сайт, поисковый трафик, рассылки и мессенджеры возвращают эту управляемость, но их приходится строить заранее — не в тот момент, когда условия площадки уже изменились посреди сезона.

Что имеет смысл сделать прямо сейчас:

• Посмотреть программу до 15 октября и отобрать доклады под свою задачу — маржа, логистика, собственный канал, — чтобы конференция не превратилась в общий нетворкинг.
• Разобрать прибыль по каналам. Считать результат отдельно по каждому маркетплейсу и по своему сайту, с комиссиями, продвижением, логистикой и возвратами, а не по верхней строке выручки.
• Оценить концентрацию. Понять, какая доля заказов приходит с одной площадки и что станет с выручкой, если её условия изменятся.
• Проверить готовность собственного сайта. Скорость, карточки товара, поисковая видимость, корректная аналитика, сбор контактов — без этого спрос просто некуда переводить.
• Запустить работу с базой. Рассылки, мессенджеры, программа лояльности — каналы, где не нужно каждый раз перебивать ставку конкурента за показ.
• Привезти с конференции не впечатления, а список решений с ответственными и сроками: кто считает экономику, кто правит сайт, кто отвечает за повторные продажи.

Источник: Oborot.ru.