Сельское хозяйство

Агробизнес продаёт в сезон, а не ровным потоком. Саженцы спрашивают в апреле и сентябре, зерно — под уборку и под контракт, мясо и молоко уходят переработчикам по графику. Поэтому развитие фермерского хозяйства через рекламу строится вокруг календаря спроса: заявки приходят волной за несколько недель, а между волнами канал стоит почти пустым. Я свожу этот календарь с каналами, чтобы к пику у вас был поток обращений, а в межсезонье деньги не уходили на показы без спроса.

Из чего складывается работа:

• Разбор покупателя и ассортимента — частник берёт десять саженцев, озеленитель — партию с подбором по зонам зимостойкости, сеть требует объём и документы. Это три разных предложения и три разных канала.
• Карта сезонности — когда поднимать ставки, когда переходить на сбор контактов под следующий сезон, когда выключать рекламу.
• Отраслевые площадки — агрегаторы, B2B-каталоги, тендерные площадки и профильные сообщества дают заявки там, где поиск по широким запросам приводит перекупщиков.
• Приём оптовых заявок — прайс по позициям, сроки отгрузки, минимальная партия, фото с поля или из теплицы. Без этого заявка умирает в первом письме.
• Доказательства — сертификаты, фитосанитарные документы, карточки сортов и пород, отчёты по урожайности. В агро это проверяют до звонка.

Где направление сработает, а где нет:

• Сработает — у вас есть что отгружать в объёме и вы готовы отвечать на заявки в сезон, а не через неделю.
• Сработает — реклама питомника растений, фермерской лавки, молочного или мясного производства с понятной географией доставки.
• Не сработает — товар не выйдет из региона, а вы ждёте заявок из всей страны: логистика съест сделку раньше маркетинга.
• Не сработает — продукция ещё не готова, сроки отгрузки плавают, а менеджер весь день в поле и не берёт телефон.

Дальше в разделе — разборы по направлениям: растениеводство, животноводство, питомники и садовые центры, переработка, фермерские продукты в розницу. По каждому — какие каналы дают заявки, какие документы и фото нужны до запуска, как выстроить межсезонье и что мы в x10marketing проверяем на старте, прежде чем включать трафик.

Руслан Бекетов, эксперт по отраслевому маркетингу