Стратегия, консалтинг и аудит маркетинга

Маркетинговая стратегия строится от данных: кто ваша целевая аудитория, как устроен рынок и чем заняты конкуренты. В разделе — аудит текущего маркетинга, позиционирование, медиапланирование и план работ с KPI. Нужен тем, кто вкладывает в продвижение, но не видит связи между рекламным бюджетом и выручкой.

целевая аудитория исследование рынка стратегическая сессия анализ конкурентов коммуникационная стратегия стратегия продвижения стратегия продаж охват аудитории

О направлении

Стратегия отвечает на три вопроса: кому вы продаёте, чем отличаетесь от остальных и за счёт чего растёте в следующем году. Пока ответов нет, каналы живут отдельно: реклама приносит заявки не того качества, продажи жалуются на лиды, бюджет делится по привычке. Я начинаю не с каналов, а с данных — исследование рынка, цифры по воронке и разговоры с теми, кто уже купил.

На моих проектах стратегия собирается из нескольких блоков — их объём зависит от того, что у вас уже описано.

Аудит маркетинга — разбираю каналы, сайт, аналитику и отчётность. Видно, что приносит выручку, а что просто расходует бюджет.
Исследование рынка и целевая аудитория — сегменты, сценарии выбора, критерии и возражения. Описываю, кто принимает решение и что ему мешает сказать «да».
Анализ конкурентов — сравниваю офферы, обещания и каналы соседей по рынку. Так находятся формулировки, которые никто не занял.
Позиционирование и коммуникационная стратегия — что вы говорите рынку, какими словами и в каком порядке по каждому сегменту.
Медиаплан и план работ — какие каналы берём, в какой последовательности, какой охват аудитории закрываем и по каким KPI проверяем себя.

Отдельный формат — стратегическая сессия: мы в x10marketing собираем собственника, маркетинг и продажи за одним столом и за несколько часов фиксируем решения, которые обсуждались месяцами.

Понять, нужно ли вам это направление, помогают несколько признаков.

Планы расходятся с фактом — отчёты есть, а решения принимаются на ощущениях.
Новый продукт или новый рынок — вы выходите туда, где у вас нет истории продаж и статистики.
Маркетинг и продажи спорят о лидах — у каждой стороны своё представление о том, кто ваш клиент.
Стратегия не нужна — если задача узкая: поправить посадочную страницу, перенастроить кампанию, собрать аналитику. Тогда вам в другие разделы услуг.

Дальше в разделе — страницы по услугам: аудит маркетинга, исследование рынка, анализ конкурентов, позиционирование, медиапланирование, стратегия продвижения и стратегия продаж. В каждой — что я делаю по шагам, какие данные нужны от вас и что получаете на выходе.

Светлана Нечаева, стратег, руководитель проектов

Разберём вашу задачу

Оставьте контакты — вернёмся с разбором и предложением по направлению «Стратегия, консалтинг и аудит маркетинга».

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих данных.

Разберём ваш проект и покажем точки роста

Посмотрим спрос в вашей нише, что занимают конкуренты и с каких каналов стоит начать. Без обязательств и давления.

Отвечаем в течение рабочего дня. Работаем удалённо по всей России.