PR, СМИ и событийный маркетинг

PR закрывает задачу, которую реклама не берёт: чтобы о проекте говорили другие — журналисты, отраслевые медиа, эксперты, участники ваших мероприятий. Объявление вы контролируете полностью, но доверия к нему меньше. Публикация в профильном издании работает иначе: она объясняет, чем вы отличаетесь.

Событийный маркетинг — та же логика офлайн. Конференция, свой митап или проект вместе с другим брендом дают то, чего не даёт баннер: несколько часов внимания и личный контакт. На моих проектах такие форматы приносят не столько лиды в моменте, сколько список людей, с которыми потом работают месяцами.

Из чего состоит работа

• Повестка. Разбираем, о чём вы можете говорить публично так, чтобы это было интересно не только вам: данные, кейсы, позиция по спорным вопросам.
• Работа со СМИ. Подбираем издания и авторов по теме, готовим материалы и комментарии, ведём правки до выхода.
• Мероприятия. Описываем целевую аудиторию мероприятия, собираем программу, готовим рекламную кампанию мероприятия и регистрацию.
• Инфлюенсеры и коллаборации. Ищем авторов и бренды с пересекающейся аудиторией, согласуем формат, считаем отдачу.
• Контент после. Из выступления или публикации делаем ролики, нарезки и посты: событие живёт дольше одного дня.

Когда направление нужно, а когда нет

• Нужно на новом рынке. Вас не знают, и сравнивать будут по тому, что о вас написано.
• Нужно для сложного продукта. Длинный цикл решения и несколько участников: объяснение весит больше, чем оффер.
• Не нужно, если дело в продукте или в обработке заявок. Внимание придёт и упрётся в отдел продаж.
• Не нужно, если ждёте продаж на этой неделе. Здесь считают иначе: упоминания, трафик из публикаций, повторные обращения.

Дальше в разделе — материалы по каждому блоку: как мы в x10marketing отбираем издания и готовим питчи, как считаем аудиторию и промо для события, как работаем с авторами и чем измеряем результат. Начните с того, что ближе к вашей задаче.

Денис Кравцов, руководитель SMM и видеопродакшна