Медийная, наружная и офлайн-реклама

Охватные каналы решают задачу, с которой performance не справляется: они создают спрос, которого ещё нет. Человек не ищет вашу услугу, потому что не знает, что она существует. Наружная реклама, медийные баннеры, indoor-экраны в бизнес-центрах и фитнес-клубах, радио и промо-активности показывают предложение раньше, чем появится поисковый запрос. Дальше этот спрос забирает контекст и SEO: в поиск человек приходит уже с названием бренда, а не с общим запросом.

На моих проектах медийка почти никогда не живёт отдельно. Мы в x10marketing запускаем охват и смотрим, что происходит с брендовым поиском, прямыми заходами и конверсией посадочной. Если охват есть, а эти показатели стоят на месте — проблема не в канале, а в сообщении или в странице, куда приходит человек.

Из чего состоит работа

• Подбор поверхностей и площадок — щиты, суперсайты, транзитная и indoor-реклама; смотрим пешеходные и автомобильные потоки, а не только адрес.
• Работа с операторами наружной рекламы — бронирование сторон, проверка фотоотчётов, контроль фактических сроков экспонирования.
• Изготовление и монтаж — макеты под конкретный носитель, вывески и оформление входной группы, печать и согласования.
• Медийные кампании в Яндексе — баннеры и видео по интересам и look-alike, частота показа, brand lift и post-view.
• Радио, ТВ и промо — ролики, BTL-активности, сэмплинг и акции в точках продаж с измеримым механизмом отклика.

Когда этот раздел вам нужен

• Поиск выкуплен — вы забрали весь целевой трафик в Директе, а расти надо дальше.
• Спроса нет — продукт новый, люди не знают, как его назвать в поисковой строке.
• Есть офлайн-точка — салон, клиника, шоурум: трафик зависит от того, видят ли вас в радиусе нескольких кварталов.
• Не нужно, если заявки нужны на этой неделе и бюджет один: охват работает на отложенный эффект, и быстрой отдачи от него ждать не стоит.

Дальше в разделе — разборы по каждому каналу: как считать охват и частоту, чем щит отличается от indoor-экрана, как ставить промо-акции так, чтобы отклик можно было посчитать, и какие метрики смотреть, когда прямых заявок канал не даёт.

Марина Соколова, руководитель направления платного трафика