Контент-маркетинг и копирайтинг

Копирайтинг — это работа с текстом, который отвечает на конкретный запрос читателя и подводит его к решению. Я собираю материалы не по темам «вообще», а по спросу: сначала смотрю, что люди ищут, потом решаю, каким текстом на это отвечать. Одному запросу нужна статья с разбором, другому — посадочная страница, третьему — три абзаца в описании услуги.

Задача направления одна: закрыть спрос ниши текстами, которые читают до конца. На моих проектах это снимает две частые беды — материалы дублируют друг друга, и никто не знает, кому они адресованы. Поэтому мы в x10marketing начинаем с описания целевой аудитории контента: уровень знаний, язык, возражения, повод прийти на страницу.

Из чего состоит работа

• Сбор спроса и карта материалов — запросы ниши группирую по смыслу, каждая группа получает свой тип текста и своё место на сайте.
• Техническое задание — структура заголовков, ключевые слова с нормами вхождений, источники, которыми автор обязан пользоваться.
• Написание и редактура — статьи, посадочные страницы, описания услуг и товаров, рассылки, сценарии для видеоконтента в рекламе.
• Редакционная политика — правила языка и доказательности, по которым текст принимают: длина предложений, плотность слов, запрет на штампы.
• Приёмка текста — сверяю построчно с таблицами задания, а не читаю «на глаз».

Нужен вам этот раздел или нет

• Нужен, когда страниц много, а заявок с них мало: текст есть, но он не отвечает на вопрос читателя.
• Нужен, когда авторов несколько — без правил каждый пишет своим языком, и сайт читается как сборник разных компаний.
• Нужен, когда вы продаёте сложное: сначала услугу надо объяснить простыми словами, и только потом предлагать.
• Не нужен, когда спрос в нише закрыт, а продажи упираются в сервис и доставку: текст этого не исправит.

Дальше в разделе — разборы по частям этой работы: как собрать спрос и не утащить в материал чужую тему, как писать задание автору, чем статья отличается от посадочной страницы. Отдельно объясняю, что такое копирайтинг простыми словами, как описать целевую аудиторию текста и как текст работает в рекламе и в сценариях для видео.

Павел Гордеев, главный редактор, контент-маркетолог