Анализ рынка начинается с цифр: сколько людей ищут ваш продукт, кто уже делит этот спрос и сколько в нише осталось свободного места. В разделе — маркетинговые исследования, SWOT-анализ, разбор конкурентов и отрасли. Нужен тем, кто выбирает нишу, запускает направление или не понимает, почему реклама перестала расти.
Исследование рынка отвечает на один вопрос: есть ли спрос на то, что вы продаёте, и сколько его достанется вам. Я начинаю с цифры, которая изменится после решения — выручка, количество заявок, стоимость привлечения клиента. Дальше смотрю, откуда эта цифра может взяться: сколько людей ищут продукт, какие игроки уже отвечают на этот запрос, чем вы от них отличаетесь в глазах покупателя.
Анализ рынка нужен, когда решение дорогое и плохо отменяется. Открыть точку в новом городе, запустить второе направление, поднять цены, сменить позиционирование. Без данных такие решения принимают по ощущениям основателя, и ошибку видно только через полгода.
Дальше в разделе мы в x10marketing разбираем направления по отдельности: как считать объём рынка, как собирать данные о конкурентах без доступа к их аналитике, какие ошибки встречаются в SWOT, чем отличается исследование для запуска от исследования для роста. На моих проектах чаще всего работает связка «спрос — конкуренты — деньги»: сначала считаем, сколько людей ищет, потом — у кого они уже покупают, потом — что останется вам после рекламы.
Антон Ершов, ведущий веб-аналитик
Оставьте контакты — вернёмся с разбором и предложением по направлению «Исследования рынка и конкурентов».
Проекты, которые ведём комплексом: трафик, обращения и выручка растут вместе, а не по отдельности.
Посмотрим спрос в вашей нише, что занимают конкуренты и с каких каналов стоит начать. Без обязательств и давления.
Отвечаем в течение рабочего дня. Работаем удалённо по всей России.
